崇拜的营销策略 AI 在中国新年的正确方式：为什么元宝滑落而通义千问超越

最近，人工智能竞争格局展现出一种有趣的规律：在营销策略的分类上，有的成功植入了长远价值，有的只带来短暂的流量浪潮。这一根本差异不在于投入的预算大小，而在于对产品特性和在竞争激烈的季节性市场中的精准定位的正确理解。

先看流量战场：投资规模彰显竞争激烈程度

春节依然是东南亚和中国科技巨头最激烈的角逐场。投入规模反映了各方的决心：阿里投入30亿，腾讯10亿，字节跳动投资数亿，百度投入5亿。春节营销已成为实现万亿级用户流量的唯一门槛，彰显了其尊贵地位。

从市场趋势和用户反馈来看，今年的营销策略分类呈现出明显的光谱：从最有效到最有问题。

元宝三维误区：产品不匹配与增长策略偏差

腾讯的“元宝”项目投入1亿，仅在线上坚持了三天便陷入戏剧性危机——被微信封禁。2月4日，微信安全中心发布声明，指出春节元宝活动采用“制作任务、领取奖励，反复分享链接到微信群”的方式，扰乱平台生态。当天腾讯股价下跌3.53%。

讽刺的是，11年前，微信红包的“摇一摇”奇迹曾彻底改变数字支付格局。如今腾讯希望元宝能复制成功，但他们忘记了一个关键点：时代已变。

表面上看，元宝仅触及微信的监管红线，但深层次上，这是AI产品营销策略中经典错误的体现：

1. 产品逻辑与增长策略不匹配

AI是“解决问题”的工具——用户只有在遇到挑战、需要提升效率时才会主动使用。而红包是“激发情感”的机制——用户行动不是为了产品价值，而是为了即时利益。

拼多多的红包从未失败，因为其策略和产品天然契合：认知成本几乎为零，交互路径极短，回报立竿见影。而AI产品则相反：学习成本高，界面复杂，价值延后。这就像开一家最好的神经外科诊所，却每天在门口发鸡蛋吸引患者。

2. 用户新鲜感堆积但留存不足：数据幻觉

从内部视角看，元宝的传播可能“非常成功”：日活剧烈上升，分布曲线看似诱人。但现实是，用户已对元宝“进行了垃圾筛选”——领取奖励后关闭应用，回到主群聊技术和DeepSeek。此类流量属于短暂客户，终将流失。

春节过后，只剩下“橙色应用发钱”的印象，而非对AI助手真正价值的认可。

3. 以KPI为导向而非用户价值

行业层面，这种操作更像是被数据压力驱动的被动反应。多多的日活突破10亿，Qwen和文心也都迈入10亿阵营，而元宝仅20万。大规模AI厂商的竞争中，这显得不够亮眼。在压力下，增长目标提前设定，“做点什么”比“做对的事”更重要——这是大公司常见的病：只要曲线在升、报告看起来漂亮，短期错误和长期副作用都可以暂时忽略。

Qwen：在实际场景中实现价值

相反，Qwen通过将AI能力直接连接到用户真实需求和春节场景，展现出优势。借助Qwen Agents，用户不仅可以赢取免费门票，还能连接天猫秒杀、在盒马购物、直接送货上门，带来即时且可用的价值满足。

正确分类Qwen的策略，包含几个关键元素：低学习成本完成实际任务的体验、切中春节痛点的场景、通过实用价值建立长期信任，以及在不同使用节点的可复用机制。

整体来看，Qwen成功让AI在春节营销中“实用”而非“吸引”，形成短期刺激到长期持续价值的闭环。

春节AI营销的正确方法：四项分类原则

春节本身是AI营销的必争之地——用户覆盖最广、使用频次最高、最适合集中投入。分类策略的关键在于：AI是否真正解决了实际问题。结合案例和行业趋势，正确的姿态应是：

1. 从“送礼”到“解决实际问题”

负面：元宝红包与AI功能关系不大——用户只拿钱走人。正面：阿里Qwen让用户用AI点餐、订机票、买电影票、直接取消订单，不仅降低试用门槛，还让用户感受到“AI能帮忙做事”的实在价值。

春节场景可落地：智能出行方案、实时票务监控、自动打包清单、快速本地文化指南，陪伴返乡。

2. 从“花钱吸引”到“节省成本留存”

用补贴拉新已成常态，但用户变得越来越聪明。高性价比策略包括：AI定制的春节内容，结合关系和偏好；自动生成家庭相册和年度回忆视频；AI问答训练，解决家庭常见疑问。

3. 从“社交再分配”到“口碑传播”

微信封禁元宝，保护社交体验。AI营销应强化关系网络，而非破坏。创新玩法包括：AI家庭助理机器人管理群信息、跨代游戏连接祖孙、AI生成的带视频祝福的电子红包、个性化家谱地图。

4. 从“春节轰炸”到“长远布局”

所有季节性营销都面临：如何在热度退去后留住用户？留存机制包括：自动关联春节任务与其他节日、7天养成挑战、积分激励的习惯养成、记忆AI提前了解用户偏好，明年主动服务。

让AI在节日氛围中“真正有用”，是最优的营销策略。

结论：正确分类是成功的基础

百花齐放不一定在一季，但百花齐放的春天才是真正的春天。希望本地大厂能持续追求、优化模型，同时不断投入主动营销。归根结底，易用的产品和正确的分类策略才是王道，我们也期待本土AI的下一道曙光。